10个步骤成为更好的自由职业者下篇

2023年6月20日 64点热度 0人点赞 0条评论

10个步骤成为更好的自由职业者：6-10

摘要：如何保持持久竞争力？聪明的工作。

关键词：自由职业者，平衡，工作

10个步骤成为更好的自由职业者下篇-悟饭游戏厅

6、学会谈判

曾经，如果一个自由职业者要求与我见面或打电话，我会立刻拒绝。

我讨厌面对面和电话谈判。即使是通过电子邮件，如果我完全诚实，我也不喜欢。

如今，这成为了我最喜欢的项目之一。

因为我变得更擅长谈判了。在谈判中，自信是一切。自信来自能力，能力来自实践。

为了成为更好的自由职业者，您必须有效并定期地进行谈判。学会接受它而不是回避它。尽早在职业生涯中开始。

新自由职业者经常会受到剥削，因为他们根本不会谈判。他们没有赢得自己业务的经验。也许他们来自代理机构背景或从未需要过谈判的工作。

他们可能是一个出色的设计师、开发人员或作家，但在直接客户接触方面完全没有经验。

事实上，拥有坚实的核心技能并不足以最大化您的自由职业潜力。您需要同等程度地磨练您的商业技能，为自己获得获取您应得报酬的最佳机会。特别需要磨练您的谈判技能。

在我自由职业生涯中，有许多谈判技巧帮助我取得了成功。首要之事是，成为讨人喜欢的人至关重要。这对于许多自由职业者来说可能更难以传达，因为他们是远程工作者，但仍然是可能的。

在所有联系方式中，无论是面对面会议、视频通话还是基于文字的沟通，都要注意礼貌和准时。添加您的商业联系人在社交媒体上建立信任。您还可以通过讨论非工作主题来建立亲和力，只要它是真诚的并尊重对方的时间。

讨人喜欢来自于展示您的人性化一面。

当你感觉到与你互动的人喜欢你，你就会有信心谈判会顺利进行。如果你对自己的提供不自信，那么别人怎么会有信心呢？

在谈判中推销你的服务时，你必须表现得有把握。不要害怕夸大自己，并大声宣扬你以前的胜利。但是要有技巧地这样做。要坚定而公平。在谈判中不被压倒是很重要的，但是合理也很重要。根据你的具体情况，“价格就是价格，条款就是条款”的方法可以大大提高你的知名度。

话虽如此，在你的潜在客户做出让步时作出适当让步也是有利的。一个小的让步在善意方面可以做很多工作。这也可能是将一个项目完成与否之间的区别。

每个人都喜欢认为他们已经得到了好的交易，自由职业者客户也不例外。这就引出了下一个谈判策略；在可能的情况下，通过交易条款而不是价格进行交易。

很快降低你的价格，特别是大幅降低价格，往往会留下不好的味道。主要是因为你的潜在客户觉得他们最初被欺骗了。

为避免这种情况，考虑接受付款条件的让步而不是项目价格本身。例如：如果最初要求100%预付款，你可以回到50%预付款和50%完成时支付的条件。这样你看起来更加合理，同时保持了你的价值。

时刻注意市场价格是很重要的。问问自己：“其他具有我的技能水平的自由职业者能够得到多少报酬？”另外，“一个技术水平与我相当的全职员工的薪水是多少？”在这个领域保持最新的研究，以防自己价格太便宜或太贵。在谈判中命中你的定价甜点将提高你的潜在客户转化率。

话虽如此，在谈判中，无论是在条款还是价格方面，你都应该比底线高。除了我之前提到的条款橄榄枝示例，当你提供报价的初步数字时，也要注意机智。

你应该知道你可以接受项目的最低费用。考虑到这个金额，为了谈判的目的，增加10-20%的备用金是明智的。

当我谈判自由职业项目时，最后而且最强有力的技巧是准备好退出。当你准备退出谈判时，你处于强势地位。如果你很渴望得到这份工作，你很难坚持自己的立场。当你不需要这笔钱时，这种策略更容易实施。

当你刚开始的时候，达到这个位置可能非常困难。然而，它仍然是一个追求的目标，因为它非常有效。

要让自己处于财务上足够安全的位置，以便运用这种策略，要切记以下几点：

比你花费的钱更多地存钱。
即使有工作，仍需继续市场营销。
寻求更多的潜在客户而不仅仅是你能满足的客户。
成为客户不可或缺的一部分。
定期提高你的价格。这样未来的谈判将更容易开展。

7、建立习惯

我开始通过自由职业赚取稳定收入的那一天，就是我开始在自己的生活中建立习惯的那一天。

自由职业通常被视为一种解决方案，可以让你在这里工作2小时，在那里工作3小时，中间休息几天，就可以赚到不错的钱。不幸的是，这种情况通常不是真的。要成为更好的自由职业者，你需要更多的习惯。但我不是在谈论完全的规律化。

自由职业的一个主要优势是灵活性，应该把握这一点。幸运的是，在保留每周一些活动余地的完全规律化和保留一定灵活性之间，有一个平衡点。我把这叫做半灵活的例行公事。无论是在生意还是生活中，例行公事总体上是一个好主意。为你的日子增加一些习惯，可以让你更出色地利用它们。

按照一定的例行公事，完成任务或一组任务，可以让你更有效地行动。最终，恒久不变的例行公事和习惯，可以让你在更短的时间内完成更多的事情，这是成功的自由职业者必须具备的一项特质。

你可能会问：“如何在保持创业提供的敏捷性的同时，利用这些优点呢？” 这就是半灵活的例行公事的作用所在。最好的方法就是通过展示一个例子来解释它的样子。

首先，问自己以下问题：

我的目前日常和每周义务是什么？
我每周要工作多少小时？(或者需要工作多少小时?)
我的家庭和社交生活是什么样子？

在计划工作时，是否还有其他因素需要考虑呢？对自己的答案要坦诚并诚实，因为这将为你的日程表铺下一个现实的基础。

以下是这些问题的例子答案：

我每周日到周四都要在08:00和15:00接送孩子上下学。
我每天要为狗遛30分钟。
我如果不是在周六，则每天都要做1小时的晚餐。

为了支付生活费和达到商业目标，我需要每周工作至少30小时。

家庭和社交生活我们一家人通常在工作日晚上一起吃饭。周末通常是家庭时间，尽管有时我会和朋友出去或做一些额外的工作。其他因素我希望每周健身4次，每次1小时。完成这个练习后，你可以把结果转化为一个每周日程表。

像这样有结构的安排，您可以预先定义所有不可让步的承诺，同时在整个星期内留有空间以适应可能出现的情况。

在需要调整您的日程表时，可以采用如下情况和解决方案：您不能在星期二去健身房，但您可以把这个时间转移到星期三，确保您的每周锻炼计划得以完成。

您有一次重要的客户电话，请在星期三早上9:00安排这个电话，并使用前面的时间为这个电话做好准备。

您有一个新的项目需要您工作时间超过正常要求的时段。像这样的安排，您可以在星期五留有空闲时间来考虑接受这个新项目。您也可以在晚上和周末工作，但我不建议这成为每周的习惯。您应该将许多这些空白时间放到家庭、社交和基于健康的活动中。

自由职业者往往容易把心理和身体健康放在低优先级。利用如此的日程安排，将重视那些可以改善您的身体和心理健康的活动。

我展示的例子不仅包含半灵活的常规理论，还是您日常计划的坚实基础。对我来说，一个重要的转折点是放弃熬夜成瘾，改变成一个早起的人。

当我每天保持6-8小时的睡眠后早上6:00准时起床时，我的表现得到了很大提高，我把我在自由职业中很大一部分成功归功于此。在我职业生涯早期，我曾认为通宵达旦是获得更高产的圣杯。但在开始早起后，我意识到一个稳定的睡眠模式才是清晰和高效的真正关键。使用具有充分休息时间因素的常规安排将直接有助于您的业务成就。

总之，您的常规应该是一个迭代项目。在建立好后，可能需要几周或几个月的时间来完善。不要害怕根据您当前的情况调整常规。

最重要的是要有一些结构。按星期概述您的日子，考虑到意外情况和通常预见的灾害的备用计划。半灵活的常规将帮助您控制懒散、最大化产出并促进平衡。

8、自动化和外包自动化

效率是作为自由职业者成功的总路线。

你能够保持高质量的同时更快地完成项目，你能赚到更多的钱。你能够同时处理更多的项目，同时确保客户满意度和平衡，你就能做得更好。

你的效率通常会通过经验而提高。

例如，第一次为网站构建一个特定的功能将比你第十次做它时需要更长的时间。虽然通过能力培养的效率可能需要几个月甚至几年，但还有其他途径更快地获得收益。

自动化可以让你减轻自由职业者的负担，从而让你专注于你最擅长的事情，即你最具销售价值的核心技能。你可以将适当的自动化任务定义为你的主要技能集外的任何事物。

考虑自由职业者在日常工作外做的常规事情。以下是一些例子：

客户通讯
社交媒体管理
报价
发票
银行业务
记录
市场营销

在这些领域的许多任务和子任务都可以自动化。解决方案不必特别先进。虽然你可以想出自定义工作流程，但已经有许多可用的工具可以为你提供帮助。

可以在自由职业业务中实施的现实世界示例包括：

设置键盘快捷方式，以完成你在电脑上执行的重复任务。Alfred和Windows的Wox等“启动器”软件可以帮助你实现这一点。
自由职业者通常会发送许多相似的电子邮件。例如，针对你网站的联系表格的初始询问的回复很可能有相同的结构。使用邮件客户端（例如Gmail）中的预设回复功能设置典型回复的模板可以节省大量时间。

举一个关于某一查询表格的例子，你也可以为以下领域设置基本的回复：

请求有关你服务的信息。
需要更多项目详细信息。
想要设置通话的。
由于能力或预算原因无法承接的。

这些模板只需要个别情况下进行小的调整（总是称呼人们的名字），就能让你高效地管理你的收件箱。在邮件自动化方面，我鼓励所有自由职业者从他们的前景中收集电子邮件地址。即使你现在并不打算积极参与，你的网站上应该有一个邮件列表注册表格。

电子邮件是一种低成本且个性化的营销途径，这使得它对自由职业者来说是值得投资的。

您可以使用营销平台如Mailchimp、Convertkit和Drip来自动化您的电子邮件广告。

自由职业者可以发送的自动化电子邮件例子包括：

每次发布新博客文章都通知邮件列表
在详细介绍如何最好地合作之际开发新客户。
与旧客户联系，了解他们意向进行的项目进展情况，要求客户推荐或检查他们是否需要协助的新项目。
为询问期限或预算与您的当前交期或费率不符的询问者提供即时响应。

自由职业者的社交媒体营销工具也可以自动化。与本书的“让自己出名”章节相一致，自由职业者在持续的基础上分享他们的知识是成为他们领域专家的重要因素。

社交媒体是做到这一点的好平台。然而，为多个平台发布帖子将占用自由职业者的大量时间。

这就是自动化再次挽救了局面的地方。Buffer、Meet Edgar和Hypefury等社交媒体计划工具将缓解时间压力。在自动化日程安排上发布批量更新到Facebook、LinkedIn、Twitter和Instagram的能力将使您同时进行工作。

自由职业者工作外的最耗时间的工作通常是财务工作。记账、报价、估计和开票，所有这些都会耗费自由职业者的时间。我记得当我十年前开始自由职业时，手动向客户开票。幸运的是，随着时间的推移，软件如FreeAgent和Xero的出现使自由职业的这一方面更加容易。使用这些工具，您再也不必手动追款。您可以通过电子邮件发送发票，该软件将自动检测其是否已支付。

如果没有支付，将向客户发送促进支付的电子邮件。这样的小任务堆叠起来会导致效率低下。自动化它们可以使您的时间获得最大价值。

外包

自由职业者在直接利润方面最好的利用时间的方式是以最大限度的时间完成最有价值和可销售的技能。假设您承接了一个固定价格的项目。您越快地完成项目（始终保持质量），它就变得更有利可图，因为您随后可以在其他事情上工作。快速高质量地完成项目的最佳方式是通过中长期的深度工作。专注于特定任务的整天工作对提高生产力比短暂的工作更为重要。因此，在这个基础上，您可以做些什么来实现这一可能性？

您可以考虑外包那些让您专注力分散的任务。自由职业者经常忽略这两件事，认为它们不可用。但事实并非如此。我鼓励自由职业者定期使用其他自由职业者和服务提供商。即使您习惯了成为被雇用的一方，但在有意义的时候，您仍然可以自己雇佣人。

请考虑以下任务：

您没有所需技能的任务。

有人可以以比您的工作价值更低的价格完成任务。

有些任务可能同时属于这两个类别。有些任务可能是一次性的，而其他任务可能是持续性的工作。

自由职业是一种生活方式选择，也是一种职业选择。

这就是为什么我在以下示例场景中考虑生活和商业任务：

为您的营销材料撰写文案。
建立您的作品集网站。
为社交媒体个人资料拍摄头像照片。
管理您的账户。
清洁您的房子。
物业维护。
园艺工作。
溜狗。

外包这些任务可以减轻您的负担，让您专注于自己最擅长的工作。这里的警告是，这些活动可能会给您带来一些好处，这可能意味着您想保留它们。建立自己的作品集网站可以意味着您将了解更多有关编程的知识，我知道有些人喜欢从办公室逃离到花园工作以净化头脑。从个人角度来看，尽管园艺对我来说不合适，但我喜欢亲自遛狗，因为这是我锻炼的重要组成部分。

因此，如果您不喜欢执行属于上述任何一种（或两种）类别的任务，或者您从中没有得到任何收益，那么请外包这些工作。

除了释放您的时间外，将业务任务委托给其他专业人士的主要好处是，您可能会获得更好的最终结果。雇用会计师就是一个完美的例子。有经验的会计师审查您的账本，您的账目将变得更加整洁，而一个好的会计师将为您节省更多费用。

关于生活任务，我完全理解人们可能从中获得的好处。但是，我将评估这些任务是否是作为自由职业者工作智能利用时间的最佳方式。您不能亲自处理所有事情。并且您也不必这样做。优先考虑您最擅长的工作。

9、做好工作、磨练技能并保持相关性做好工作

作为自由职业者，你最好的营销工具就是做好工作。做好工作，人们会再次雇用你。做好工作，人们会向同事、朋友和家人推荐你的服务。不管你认为怎样，遗憾的是在自由职业行业，这并不是想象中的那样。

许多自由职业者并没有为客户做到最好的工作。无论是因为贪多嚼不烂还是因为不准时或不稳定的沟通。有些自由职业者会给客户留下不良印象，这会影响他们在项目期间和之后的时间。

利用这个优势。如果你始终做好自由职业者的工作，你将脱颖而出。

自由职业是服务行业，许多人忘记了这一点。没有满意的客户，你会一事无成。

做好工作，你就能赢得一组满意的客户组合。由于你提供的服务直接影响了客户的投资回报，因此这样的客户会很高兴。达到关键绩效指标可能是成功的客户承诺的最简单方法，但也不要忘记基础知识。无论你的服务提供有多好。做好工作也意味着始终准时、专业、沟通、尊重和谦虚。

做好工作，更多的工作就会来到你身边。做坏了工作，这就是你被熟知的全部。

磨练技能

始终关注个人发展。有些行业发展迅速，有些则不然，但无论你的才能是什么，你总有更多东西需要掌握。

你应该鼓励自我学习，并为此在你的时间表中留出时间。寻找新技术、软件和系统，以提高现有技能的水平。学习补充你的核心技能的新技能。

当你确定一个需要改进的领域时，主动采取行动是明智的。在你所擅长领域内持续提高你的知识水平将直接影响你的利润。这是因为你在某个领域的专业知识水平越高，你就可以为你的服务收更高的费用。

磨练技能的聪明方法是优先考虑并给予有偿项目，以便你能在工作中学习。这样，你就不必放弃客户工作时间来学习无偿的东西。

话虽如此，你的提高时间应该始终包含在你的时间表中。即使这意味着放弃有偿工作。短期的损失将被长期的收益远远超过。经常寻求知识和改进的自由职业者通常能得到最好的客户。他们通过出现在自己行业的前沿来增加他们的价值。成为你所在地区的自由职业者。

永远有更多的东西需要学习。

保持相关性

当你工作量满负荷时，很容易牺牲相关性。我强烈反对这种做法。自由职业有其脆弱性，如果您不采取措施来缓解，可能会因之而失利。

项目可能消失，并且客户可能随时结束你的合作，无论看起来多么确定。这就是为什么在你的目标受众眼中保持相关性非常重要，即使在忙碌的时候。

你仍然应该在社交媒体上发布、写文章并发送邮件。每天不这么做，你就会失去一些知名度。

通过主动而非被动来保护自己，当工作干涸时，是保持相关性的另一种方式。

另一种保持相关性的方法是遵循行业需求。假设工作量减少，你的服务提供不像以前那样受欢迎。问问自己“事情是否已经改变或发生变化了？”。这是我熟悉的编程行业的一个例子。

我记得在我开始我的web开发职业生涯时， jQuery是一项热门技能。我并不是说jQuery现在毫无用处，或者说人们不会因为善于它而被雇用，但曾经的需求已经远远不及现在。

随着纯JavaScript的进步，以及越来越受欢迎的React和Vue等现代框架的出现，需求从jQuery逐渐转移。简单地说，自由职业者遵循供需方程式。如果没有人需要你提供的东西，那么你在市场上就没有相关性。始终关注你的目标受众的需求和需求。在你的行业中追随金钱，不要害怕重新塑造自己以保持相关性。

10、追求平衡

您无法在没有平衡的情况下成为更好的自由职业者。如果您想成功，健康应该是最重要的。

想一想，当电脑开了一整周后它表现得如何。它变得缓慢。当我们负荷过重时，我们的表现也会下降。您的电脑和您的大脑都需要定期休息。

这就是达到平衡生活方式将帮助您成为更好的自由职业者的地方。一个能帮您实现目标的口头禅是在您预留的工作时间内努力且聪明地工作。要成为成功的自由职业者，您将不得不努力工作。

认为您只需要每周工作一天就可以在海滩上赚六位数的想法是虚构的。实现自由职业目标需要时间和持续的努力。

鉴于此，您需要在努力工作的同时也要聪明地工作。如本书的“引入结构”的章节中所述，使用一个半灵活的例行程序可以为此铺平道路。

在上班时间聪明地利用时间，使其最大限度地发挥效果。在下班时间也要聪明地利用时间。在企业家圈内盛行的奋斗文化中，自由职业者通常会把自我关怀作为低优先事项。我恳求您把它作为优先事项。如果您已经筋疲力尽，就不能成为更好的自由职业者。

因此，对自己的精神健康的意识和关心是如此重要。当您在一天中感到无法工作时，可以提前收拾东西，去坐在花园里。我建议您从脑海中摆脱这个经常被推崇的想法：“如果您不不断地努力工作作为自由职业者，就无法成功。”这简直是不真实的。有时候，您可能需要给自己一点推动力来完成您并不特别喜欢的项目。但是这与完全精疲力尽是不同的。在这种情况下坚持不懈并不明智。

下一步明智的做法是花尽可能多的时间离开工作，需要多长时间取决于您充电所需的时间。一旦您感到筋疲力尽，您需要通过休息并将您的时间优先考虑有直接益处于您的精神健康的事情来遏制它。您的生意可以等待。

在整个星期中，管理我的健康是我的最高优先事项，这使我的自由职业命运有了十倍的提高。在我早期的职业生涯中，我认为导致我困扰的两个方面是我的睡眠模式和我的缺乏锻炼。我在这里告诉您，彻夜工作和为了工作而跳过运动不是自由职业成功的路线。或者说，不是一个完美平衡的人生道路。

每个人处理自己的精神健康方式不同。对我最有益的5个变化是：