整活，对《逆水寒》这个IP的玩家来说并不陌生。不管是大方的承认自己是“缝合怪”，还是真的自掏腰包给玩家们抽一套鹤岗的房子，这款游戏总是能在大伙意想不到的地方整出一些新花样。
不过，对于大多数玩家来说，这些活大部分情况没那么“解渴”。说句不那么好听的话，比起馅饼砸脸上中套鹤岗房子，大部分玩家可能还是更关心这版本能发多少福利。
在公测前，《逆水寒》手游曾敲锣打鼓打外观价格战，我以为又是什么逆式营销，纯纯博眼球。结果他们主打一个薄利多销，利用几块钱的外观，成功让游戏开局登顶。这气势仿佛要卷死同行，成为有最低价时装的MMO游戏。
比如说，【果色天香】系列仅需18元即可到手，更是有6元的“小荷花”，其因超低价又质量过硬，让人瞠目结舌。这个质量和价格放在任何手游都非常离谱。
官方还整出过“保价”的操作，宣布“将已上架的外观发型永久性降价，对于已经购买的玩家，全额退还商品差价”。——这个操作在正常运营的游戏中尚属首例。未来游戏中大部分发型将从目前的32元至68元不等永久降价至18至28元，目前商城中已上架的发型也包含在内。官方还将为已经购买的玩家提供“买贵包退”，直接差价的等额游戏货币。
除此之外，在通过“白狐”外观登顶苹果畅销榜的第二天，逆水寒官方甚至直接宣布“钱赚够了，新时装不卖了，直接送”，将下周售价28元的新时装改价为0元，
这些“超低价时装”“买贵退差价”“新时装直接送”的狠活，不管放在《逆水寒》手游，还是整个手游市场来说，都已经可以称得上是十分炸裂的行为。如果你对此没什么概念，可以《XXX与勇士》《XX精英》等市面上最火游戏里的外观价格作为对比，来感受两者之间的差距。
比方说在上周上线的68元新时装【鸢染烟纱】，就在保证了价格的同时，在原版基础上添加了许多精致细节。而更重要的是，依托于游戏内的染色系统和游戏外特地搭设的装扮站，这款时装实际的展现效果可远不止官方示意图中的样子，其最终的效果高度取决于玩家自己的想法。
而同样的价格档位，你在《XX精英》中就只能买到单一的外观，如果想要换颜色，那你就得再付一份皮肤钱。
对于最高价位的外观，《逆水寒》手游也同样有着一战之力。以之前在手游上架的【青蛇法海】系列外观为例，尽管这个系列的定价因为之前手游直售外观超过288元外观的承诺，而被卡在了这个上限，但这不意味着内容的偷工减料。除了有堪称细腻的特效外，原来包括黑色衍生款、单人＆双人专属特效、外观专属妆容与MVP最佳动画这五项额外内容也将随着皮肤的购买而一并赠送。
而同样是前段时间，《XX荣耀》为瑶推出了一款“无双限定”的新皮肤“真我赫兹”，尽管这同样也是高规格的皮肤，专属的技能特效、外观与动作等要素也一应俱全，但在获得方式上，游戏并没有将其放在商城里明码标价，而是采用了“抽卡”的方式获取。
简单点说，你需要通过在奖池里不断抽卡，来赌自己能成为那幸运的0.2%，并成功抽取到那款限定皮肤……
所以，不管你是单看《逆水寒》手游内部，还是将其和其他友商进行对比，这波降价的操作操作都已经可以称得上是一股“泥石流”了。但玩过国产网游的都知道一个道理——“白嫖不算人，小R不解渴，只有正经大R才是游戏的爸爸”。在MMO里搞这种“并夕夕模式”，真的能养活这个游戏吗？
把外观当煎饼果子卖，真能赚钱吗？
要回答这个问题，我们首先要从《逆水寒》手游的“薄利多销”路线说起。从表面上来看，《逆水寒》手游在外观上的一系列操作就是在“赔本赚吆喝”，用价格来换销量。但实际上，只要我们理一理《逆水寒》手游正式公测后获得的一系列成绩后，就能发现，这其实是个相当聪明的决定。
公测没几天，《逆水寒》手游顺利冲上了Appstore的畅销榜榜首，在常规认知中，一个大厂的拳头产品想要达成这个成绩可能并不难。但当时的《逆水寒》手游的付费项目就只有两套低至6元的时装，和月卡、战令这种常规内容，并没设置什么“998当王爷礼包”。
也就是说，这个畅销榜成绩，是由一个又一个来普通玩家的6元“堆”出来的。
而要吸引如此之多的玩家，完成用“人均小额付费”登顶的壮举，其自身的质量便是一个重要的因素。作为一款赛季制手游，其不仅有着各种各样的副本、PVP玩法，开放世界探索、剧情分支内容，量大管饱，还有还原大宋生态的大量只能NPC，质量上也都诚意十足，不管你是单人和NPC一起，还是叫上亲朋好友，多样的玩法绝对不会让人感到厌倦。
虽然从某种程度上来说，将各种玩法“缝合”起来有些“自爆卡车”的味道，不过，就其在公测后登顶畅销榜、玩家数量突破4000万、热度至今持续不减的实际成绩来看，这套做法完全证明了可行性。正是因为拥有着单人、多人多样玩法，副本对抗，身份赚铜、剧情体验，还有开放世界全探索，玩家们在进入《逆水寒》手游后能真正找到自己感兴趣的内容，玩家群体也就是这么丰富起来的。
在有了庞大的玩家基数后，接下来就是要从中营利了。由于《逆水寒》手游是免费下载，装备和角色资源、道具全部由玩法中获得，不必氪金，因此外观成为了《逆水寒》手游的主要营收支柱与命脉。因此，对于这个事关整个游戏生死的部分，官方一直都在通过各种各样的方式，来实践“顾客就是上帝”的准则。
比方说前面提到的“青蛇法海”时装，就在最初宣传的时候，因为其抽卡的获取方式而受到了质疑。毕竟对于大多数玩家来说，《XX荣耀》那样的“假抽卡”模式可不是谁都消费得起的。在了解到大家的关切后，官方便很快做出了回应，在保留原来的所有内容的同时，将这套外观明码标价，不搞故弄玄虚的抽卡，也不用高昂的价格来将普通玩家拒之门外，完全把游戏做成玩家想的模样。
当然，在《逆水寒》手游中，像“青蛇法海”这样的外观终究还是少数，真正占主导地位的，还是那些两位数价位的外观。而对于这些真正的“核心”，官方同样也乐得吸取玩家们的意见。比方说在上个月推出【果色天香】系列外观时，官方就大方的将定价权交给了玩家，并真的接受了玩家们所制定的【18元】最低价……
“6元奇迹”的背后
在《逆水寒》手游登顶畅销榜后，官方发布了一篇文章，在再次表达感激之情的同时，文章也提到了这“6块钱”背后的意义。相比起单纯的销售额，制作人与团队更在意的是，通过这次的登顶，以普通玩家为核心的“小额付费”模式是真能实现的。
而这也意味着，原来MMO游戏里那套“大R决定一切”的模式有了强有力的竞争者。当游戏的主要收入来源是“大R”时，制作团队就必须围着他们转。这样的游戏就必然会走向“付费买数值”的道路，虽然大R的体验很好，但显然，它们都与“好玩”这个概念相去甚远。
靠普通玩家的“众筹”来支撑游戏发展无疑会更加费时费力。毕竟，让少数人满意的难度可远比让大多数人满意低多了。但如果要真正想要打造出优质的游戏体验，不让少数大R的意见毁掉大多数人的游戏乐趣，就是一个最基本的要求。如果不想“割韭菜”，不想着捞一笔就跑，沉下心来服务大多数玩家就成为了一款好游戏不得不走的道路。
《逆水寒》手游通过其良心且优质的游戏内容，开发符合多种玩家取向的“殊途同归”模式，让不管是沉浸单人模式的剧情休闲玩家，还是倾向与小团体一起的玩家，都能在《逆水寒》手游找到属于自己的内容玩法。可选的游戏内容多了，随时随地无论玩什么内容，赛季奖励都不落下，正是玩家们想找的属于自己的江湖。
所以，当《逆水寒》手游决定颠覆“大R决定一切的道路”时，其身上背负的压力可想而知。“不逼氪”“不逼肝”说起来简单，但身体力行起来又是何其之难。不过《逆水寒》手游却成功突围，利用过硬的游戏质量服务于广大普通玩家的同时，游戏也实现了“小额付费”模式的成功运转。
庞大的玩家基数给了游戏做下沉市场的底气，而扎根于大多数玩家的付费模式则让这个“不逼氪”的模型能够成功运转。虽然这种方式无疑费时费力，但在保证了游戏可持续性的同时，它也为玩家们传达了一个积极的信号：哪怕是换种模式，国产服务型游戏也可以成功。
看到了《逆水寒》手游的成功，国内许多游戏只能跟着卷起来，学起这个薄利多销的套路。例如最近多款游戏开始推出大量低价特惠皮肤，把外观价格平民化吸引更多的用户，《逆水寒》手游实打实“围攻光明顶”了。
《逆水寒》手游还是把玩家的需求摸得明明白白，只有制造玩家想要的内容，倾听更多玩家的声音，才能做出好游戏。这种卷死厂家，笑死玩家的做法，《逆水寒》手游何乐而不为呢～
结语
如果只是单看效果的话，《逆水寒》手游的整活都可以说是赚足了眼球，但当你去细细品味其背后的逻辑时，无论是其靠着“缝合”吸引了4000万玩家，还是把外观当“煎饼果子”卖，其背后都有着认真的思考与用心的施行。
就着这股劲，兴许会有更多的国产MMO游戏会借此做出改变，甚至是引发一波新风潮也说不定。如果真是那样的话，对于玩家来说，有着这样的“整活”达人未尝不是一件幸事。
文章评论